Bir bilgi yarışmasında olduğunuzu düşünün.Önünüzde iki seçenek var. Şimdi çekilirseniz 50.000 TL alacaksınız, para garanti. Bir sonraki soruya geçerseniz ve doğru cevabı verirseniz ödülünüz 500.000 TL olacak. Yanlış cevap verirseniz 50.000 TL de gidecek ve yarışmadan hiçbir şey alamadan ayrılacaksınız. Sunucu size dönüyor: "Devam mı, tamam mı?" Bu cevabı iki seçenekli basit sorunun arkasında kişilerin kararını etkileyen ve görünmeyen yapı Karar verme ve referans noktası bu ya

Masadaki iki tablo Takım koçu olarak bir kurumda yıl sonu performans değerlendirme toplantısındaydım. Masanın üzerinde iki tablo duruyordu. Birincisi tanıdıktı. Satış ekiplerinin hedef gerçekleştirme oranları, yüzdeler, renkli hücreler. Herkesin okumayı bildiği tablo. İkincisi alışılmadıktı. Aynı ekiplerin yıl boyunca aldığı stratejik kararların kaydıydı. Hangi müşteri segmentine odaklandılar, hangi fiyatlama modelini seçtiler, hangi pazarlardan çekildiler. Kararların kendisi

Deneyimli liderler neden kötü kararlar verir? Bu yazı, Campbell, Whitehead ve Finkelstein’ın dört zihinsel tuzağı üzerinden yanıltıcı deneyim, ön yargı, kişisel çıkar ve duygusal bağlılığın karar kalitesini nasıl bozduğunu anlatıyor. Güçlü sezginin ne zaman riske dönüştüğünü ve büyük kararlarda nasıl korunabileceğimizi gösteriyor.