MÜZAKERE BECERİLERİ

Bu eğitimin amacı, katılımcıların etik ve ilkeli müzakere yaklaşımı zemininde etkin ve başarılı bir müzakere süreci yönetebilmelerini sağlayacak temel kavramları, yaklaşımları, stratejileri ve teknikleri gerçek hayatta uygulayabilecekleri şekilde kazanmalarını sağlamaktır. Bu amaç çerçevesinde eğitimde verilecek olan tüm teorik bilgiler baştan sona gerçek hayattan alınan vakalar üzerinden aktarılmakta ve sınıf içi vaka çözümlemeleri ve simülasyon uygulamaları ile pekiştirilmektedir. Müzakerenin, müzakere kavramları, stratejileri, teknikleri; etkin iletişim ve beden dili ve duygu durumu yönetimi olmak üzere üç temelden oluşan bir yapısı vardır. Bu eğitim müzakere kavramları, stratejileri ve teknikleri üzerine odaklıdır. Eğitimde etkin iletişim, beden dili ve duygu durumu yönetimi hususlarına yeri geldikçe özet bilgi olarak yer verilmekle birlikte, ileri seviyede müzakereci seviyesine ulaşması düşünülen katılımcıların diğer iki temellerinin güçlü olması veya bu temelleri güçlendirecek, geliştirecek eğitimler alması önerilir.